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湖南省分行一周新闻要点第60期 ★内部资料请勿外传★ 本文字数： 阅读时间：10分钟 ●省行要闻● 1、魏国斌行长、彭旭华副行长率队拜访长沙先导投资控股集团 3月22日，魏国斌行长、彭旭华副行长率队拜访长沙先导投资控股集团有限公司党委书记、董事长刘继雄和党委委员、总裁邹特，省行公司金融部曾滔总经理、贸易金融部严红亮副总经理、金融市场部王常澍总经理、风险管理部向智敏总经理、贸易金融部黄红波副总经理，湘江新区分行韩云辉行长、杨博副行长及麓山支行负责人等陪同拜访。 魏国斌行长简要回顾了双方近十年的合作历程，表示中国银行将继续发挥专业优势，尤其在先导国贸商务平台、公司债发行、海外债保值业务等方面全力支持企业做大做强，为公司提供全方位、高品质的金融服务。魏国斌行长详细介绍了中国银行“建设新时代全球一流银行”的战略目标，表示我行将与先导控股在新时代携手同行，加强全面合作。 此次拜访进一步加强了我行与先导控股的高层对接，密切了双方的业务合作关系，为全面拓展双方的业务往来，及后期双方在长沙高铁西城片区PPP项目方面开展授信项目合作奠定了坚实的基础。 (湘江新区分行麓山支行张宪) 2、省分行召开全辖“开门红”个人存款冲刺再动员会议 3月21日，省分行召开年“开门红”个人存款冲刺再动员会议，省行个人金融部、营业部，及各二级机构相关人员参会。会议由省行财富管理与私人银行部何晓红总经理主持，谷万钧副行长参会。 谷万钧副行长发表讲话并强调，一是感谢大家的辛勤努力和付出，使得湖南分行在系统内保持小组第二名及以上的好成绩，市场份额也有所增长；二是在“开门红”的最后冲刺时期，希望大家都要霸得蛮、挺得住、冲得上；三是希望各二级行在最后的奖评中都能得到奖励和表扬。要确保实现市场份额不下降、总量超越工行的目标。 (省行个人金融部) 3、湖南省分行成功举办机关员工手机银行知识PK赛 3月20日晚，省行工会工作委员会联合网络金融与渠道管理部，在机关大楼十四楼会议室举办省分行机关员工手机银行知识PK赛。 邵磊纪委书记、工会工作委员会李明常务副主任、网络金融与渠道管理部徐万军总经理、网络金融中心骆恭尉主任出席比赛。赛后，邵磊纪委书记为获奖者颁发了奖牌，并指出手机银行是中行业务换轨超车时期中的重要发展渠道，必须大力发展手机银行，全行员工都应意识到手机银行的发展必须超前布局的重要性。 截至3月20日，省分行机关员工有人开通了手机银行，开通率达96.19%；使用手机银行的员工人，使用率达88.94%。通过本次PK赛，进一步营造了全员营销手机银行的良好氛围，为推动我行手机银行快速发展奠定了良好的基础。 (省行网络金融与渠道管理部) 4、邵磊纪委书记出席湖南师范大学支行乔迁开业揭牌仪式 3月19日，湘江新区湖南师范大学支行举行乔迁开业揭牌仪式。湖南省分行邵磊纪委书记、湖南师范大学王善平副校长、省行网络金融与渠道管理部徐万军总经理、个人金融部李虎副总经理、以及岳麓区桔子洲街道、省消防总队、金地地产、新华水利电力、宝钢钢材、保利房地产等企业单位代表参加开业典礼。 邵磊纪委书记在致辞中表示，湖南师范大学是拥有百年文化沉淀的高等学府，中国银行入湘也有百年历史，“百年名校”与“百年中行”已迈入了新时代银校合作发展的新征程。师大支行要以此次乔迁为契机，以新大楼为新起点，把师范大学师生对金融的需求作为工作出发点和工作目标，并在学校师生支持下，焕发青春，作出更大的贡献。 仪式最后，由邵磊纪委书记与湖南师范大学王善平副校长共同为“中国银行长沙市湖南师范大学支行”揭牌。 全新的师大支行将依托自身优势，充分利用多元化的业务平台和国际化的经营网络为湖南师范大学师生提供更为快捷、优惠、全方位的金融服务，建立特色化标杆网点，树立全国银校合作的典范。 (湘江新区分行综合管理部) ●辖内动态 1、湖南省分行成功叙做大额出口协议融资业务万美元 3月21日，湖南省分行与卡塔尔分行联动，成功叙做近年来首笔出口商贴项下协议融资业务万美元。 3月初，我行获悉蓝思科技（长沙）有限公司与境外某企业签订了数亿元人民币贸易合同，但因账款回款期限较长，希望得到银行信贷支持以尽早收款。为解决企业融资难、融资贵的问题，省行贸易金融部积极开拓创新工作思路，马上与海外行取得联系，经多番议价后敲定卡塔尔分行的报价方案，并于第一时间通知客户，并开展进一步营销。客户斟酌对比了我行与同业的报价后，最终决定接受我行报价。 此笔业务的成功叙做不仅满足客户的融资需求、降低融资成本，也有效腾挪了我行人民币规模。同时沉淀人民币存款近两亿元，创造中间业务收入十余万元，争揽了万美元的出口结算业务量，有效提升了国际结算市场份额，为全年目标达成迈出了坚实的一步。 （省行贸易金融部） 2、衡阳白沙洲支行成功营销同业定期存款2亿元 3月16日，衡阳白沙洲支行在省行金融机构部及衡阳分行的指导和支持下，巧抓时机，成功营销衡南县农商行人民币同业定期存款2亿元。 “开门红”初期，白沙洲支行多渠道了解金融机构资金运营情况,主动沟通联系衡南县农商行，大力宣传我行金融机构产品，建立良好的合作关系。在了解到衡南农商行春节期间将有大量现金存入，后台清分压力巨大的情况后，支行第一时间将该笔业务汇报到市行，在省行金融机构部的指导下，衡阳分行多部门共同商讨业务流程，在保证业务合规性的前提下设计业务流程，精准服务客户。及时介入为其办理代理现钞业务，自3月5日至14日共收入现钞2亿元，争取到大量同业存款的同时，为后续营销工作做铺垫。 由于同业活期存款利率无法满足衡南县农商行的要求，支行多次上门拜访，推介同业定期存款、同业理财及债券分销等业务，站在客户的角度上为客户的收益考虑，优质服务得到了客户的高度认可。最终衡南县农商行同意将该笔活期资金转化为人民币同业3个月定期存款，实现了该行同业定期存款零的突破。 （衡阳白沙洲支行彭瑨） 3、益阳分行成功投放全省地市行第一笔棚改贷款1.8亿元 3月21日，益阳桃江支行成功为开元发展桃江投资有限责任公司发放1.8亿元项目贷款，标志着全省地市行第一笔棚改贷款的成功落地，为辖内后续棚改项目的叙做提供了借鉴经验。 年，总行出台政府购买服务类项目授信指引（试行）文件，并于次年将湖南省政府购买业务准入区域由长沙扩展为长沙、株洲、岳阳、常德、衡阳、郴州六市。益阳市虽然不在准入范围之列，但该行预计到了可能的业务契机，着手与市县（区）两级政府进行前期营销。年10月18日，政府购买业务区域准入放宽，纳入区县级财政预算的项目，该行在前期营销的基础上主动出击，分行领导带头与各县（区）政府对接，最终成功营销桃江棚改项目。 在省行风险管理部、公司金融部、授信执行部的全力支持，和省、市、县三级联动合作下，年12月申报始到近日放款，桃江棚改项目历时仅3个月便实现落地，预计新增公司、个人存款2亿元，实现了经济效益与社会效益的双提升。 下阶段，益阳分行将借势发力，继续深化银政合作，实现综合效益最大化，加强与赫山区、沅江市、南县等政府的沟通，争取棚改项目再上新台阶。 （益阳分行公司业务部肖雯） 4、郴州分行投放国电电力内部银团贷款1亿元 近日，郴州分行成功为总行级客户国电电力投放内部银团三年期中长期贷款1亿元，为该行作为代理行参与的首笔银团贷款。 “开门红”以来，郴州分行存款时点余额节节攀升，2月末重要时点余额位列全辖首位，日均新增较年初和竞赛时点均名列前茅，主要得益于该行致力于加强银政合作，大力发展两区和县支行行政事业存款；对比兄弟行，学习先进营销经验，营造比学赶超的浓厚氛围；分行领导紧抓过程管控，设置多个存款奖项增添动力。贷款方面，“百日攻坚”活动中，郴州分行储备项目金额位列全辖首位，荣获“授信储备项目奖”，并积极营销、抓紧投放。正是该行各项业务均衡发展，为争取该笔银团贷款落地奠定坚实基础，该行持续发力赢得“开门红”。 （郴州分行公司业务部蒋菲） 5、省行银行卡部召开全辖银行卡“开门红”冲刺推动视频会 3月23日上午，省行银行卡部召开辖内银行卡“开门红”冲刺推动视频会，总行卡中心渠道拓展团队戚燕高级经理、曹祥迁经理出席指导。 会上，省行陈焱宇总经理就最后冲刺提出要求：一要传导机制、压实责任，将缺口目标再分配、借激励机制再动员、把各级责任落到人；二要注重方法、抓牢过程，更广、更深地营造银行卡冲刺氛围。 总行戚燕高级经理分别从发卡获客理念宣导、湖南行当前发卡现状、整体获客措施建议三个方面，提出工作指导： 一、以“单卡收益”的逐年复合增长，阐述发卡获客对消费佣金和卡户分期收益的基础作用，从三比三看分析卡条线的创收贡献，强调信用卡获客赢得未来的战略意义； 二、从厅堂、网申等渠道分析我行获客产能的现状，指出差距； 三、重点建议我行落实三点获客措施，一要抓好厅堂营销，促进获客常态化，着重消灭单日零进件网点，降低低效网点占比；二要推动网申向线上引流转型，延续网申的前期优势，借助考核策略强化导向；三要进一步深耕白名单获客，发挥白名单“来源稳、质量优、易识别、流程简”的特点，提升产能。 （省行银行卡部李忠波） 6、岳阳汨罗支行成功获得棚改拆迁补偿资金代发资格 经过近半年的努力，汨罗支行成功获得汨罗棚改撤迁补偿资金代发资格，并于3月17、18日两天为棚改撤迁户开立代发账户余户，预计发放补偿款万元。 棚户区改造是地方政府的重要工程，涉及范围广、补偿金额大，是个人存款的重要来源，更是各商业银行重点营销的对象和项目。支行经过多方摸底、跟踪调查，锁定关键部门和人员，借助有利的社会资源，主动出击，在前期工行、建行、邮储等行已经进入的情况下，巧妙营销，一举获得屈子文化园棚改项目近户的补偿资金代发资格。同时支行为代发户制定金融服务方案，向客户提供一对一的全方位结算服务，取得了良好的效果。 （岳阳汨罗支行刘志坚） 7、永州宁远支行财政存款营销结硕果 “开门红”以来宁远支行面对着房地产开发商、建筑商客户资金回笼慢且大量支付工程款、无资金沉淀的发展困境，将公司存款营销重点转移到县财政局。但由于该行仅能使用“特设资金专户”承接财政存款，且年前财政资金紧张，截至1月底，该行公司存款时点、日均较年初均负增长1万元。 在面临同业竞争压力大、财政局领导调整、财政国库资金少等多重不利因素时，该行克服困难，多次拜访县财政局，改善被动局面，终于在2月初揽入财政资金1万元。支行决定乘胜追击，在得知财政局新任局长即将到任时，便开展前期维护和营销，双方合作意向日趋增强，财政局领导层表示若资金到位会优先考虑以中国银行账户进行承接。随后2月中旬财政资金入账万元。 “春节”后上班第一天的拜访中，该行得知县财政局在国开行有一笔0万的定期存款即将到期，永州分行管理层亲自带队拜访，为双方合作夯实基础。通过持续跟踪营销，该行得到了县财政局的全力支持，于3月19日揽入特设资金专户存款万。 目前，宁远县银行同业公司存款较年初均为负增长，该行公司存款较年初新增万元，其中财政存款新增万元。下一阶段该行将把握机会开展深度维护和精准营销，不断扩大宁远支行在当地的存款市场份额，做好下游支付单位的营销，实现资金的体内循环。 （永州宁远支行蒋鹏羽） 8、运用现金管理新功能娄底双峰支行挣揽财政专户 根据财政部及省财政厅要求，娄底双峰县财政局对开立在各家银行的专户进行清理，要求只保留一个县财政预算单位往来资金专户，意味着将有7家银行的财政专户需要撤消。双峰县共有家财政预算单位，预算单位往来资金数量较大，为保留此账户，各家银行竞争激烈。 在得到双峰县财政局财政专户清理的消息后，省行公司金融部现金管理团队与总行及双峰支行反复沟通协商，为双峰县财政局设计现金管理服务方案，为家预算单位分别开立簿记账户，通过总行P批次投产的簿记账户直入账新功能，满足财政部门分预算单位核算的需求。在省市分行及县支行的共同努力下，双峰县财政局往来资金专户落户该行，娄底分行双峰支行成为了唯一一家开户资格的银行。 年2月，双峰县财政局成功上线现金管理平台，大量往来财政预算资金陆续转入该行，截至2月末该局账户沉淀日均存款万元。双峰县财政局作为湖南省第一家试用现金管理簿记账户直入账功能的现金管理客户，在为双峰支行挣揽可观存款沉淀的同时，也为我行现金管理财政客户的营销推广起到了良好的示范作用。 （省行公司金融部沈玮娄底双峰支行陈杰峰） ●中行风采● 1、学雷锋助学行中行青年显担当——岳阳分行开展“一对一”捐资助学活动 3月16日，岳阳分行青年员工代表在该行主管行领导的带领下，到汨罗扶贫联系点传承发扬雷锋精神，开展对11名贫困家庭孩子进行“一对一”捐资助学活动，赠送学习用品和课外阅读书籍。 前期与贫困村汨罗八景学校沟通了解到有一批孩子学习刻苦但家庭十分贫困，岳阳分行团委获悉后，发动青年员工开展募捐并走进扶贫点学校，开展帮扶，展示中行青年担当。 青年代表们走近孩子们，在欢乐的笑声中与孩子们迅速融入到一起，岳阳分行团委将持续北京的白癜风医院有哪些北京治疗白癜风术大概多少钱啊
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